MIX DE MARKETING INTERNACIONAL

Olá Pessoal!!!

Achei uma matéria bem interessante e completa que poderá nos ajudar bastante a entender um pouco mais sobre MIX de marketing internacional, espero que seja de fácil entendimento para vocês assim como foi para mim!!

MIX DE MARKETING INTERNACIONAL

MIX DE MARKETING INTERNACIONAL

• DECISÕES SOBRE PRODUTOS;
• DECISÕES DE PREÇOS;
• CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO;
• DECISÕES DE COMUNICAÇÃO.

DECISÕES SOBRE PRODUTOS

• PRODUTOS GLOBAIS
• São feitos para atender às necessidades de um mercado global.
• PRODUTO LOCAIS
• É visto como tendo potencial somente para um mercado local.

DECISÕES DE PREÇOS

• Questões básicas para a fixação de preços no marketing internacional:

1. O preço reflete a qualidade do produto?
2. O preço é competitivo?
3. A empresa deve buscar penetração no mercado, skimming ou algum outro objetivo na fixação dos preços?
4. Que tipo de descontos (de troca, para pagamento à vista, por quantidade) e concessões (propaganda) a empresa deve oferecer a seus clientes internacionais?
5. Os preços devem diferir de acordo com o segmento de mercado?
6. Que opções de fixação de preços estão disponíveis se os custos da empresa aumentarem ou diminuírem? A demanda no mercado internacional é elástica ou inelástica?
7. Os preços da empresa provavelmente serão vistos pelo governo do país de destino como razoáveis ou excessivos?
8. As leis de dumping do país estrangeiro criam algum problema?

DECISÕES DE PREÇOS

• Estratégias de fixação internacional de preços:
• Skimming do mercado:
• É uma tentativa deliberada de atingir um segmento do mercado que esteja disposto a pagar um preço mais alto por um produto.
• Fixação de preços por penetração:
• Utiliza a redução de preços como uma arma competitiva para obter uma posição no mercado.
• Retenção do mercado:
• Envolve a reação a ajustes de preços realizados pelos concorrentes para manter sua participação no mercado.

DECISÕES DE PREÇOS

• Influências ambientais sobre as decisões de preços:
• Flutuação da moeda;
• Ambientes inflacionários;
• Controles e subsídios governamentais;
• Comportamento competitivo.

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

• Fatores para a escolha do canal de distribuição:
• Características do cliente:
• Quantidade de clientes, distribuição geográfica, renda, hábitos de compra e reação a diferentes métodos de venda variam de país para país.
• Características do produto:
• Grau de padronização, volume, requisitos de serviços e preço unitário.
• Características do intermediário:
• Os intermediários estão no negócio para maximizar seu próprio lucro e não o do fabricante.
• Características Ambientais:
• Em virtude da enorme variedade de ambientes econômicos, sociais e políticos internacionais, existe a necessidade de delegar um amplo grau de independência aos gerentes ou agentes operacionais locais.

DECISÕES DE COMUNICAÇÃO

• Propaganda global:
• É o uso dos mesmos apelos, mensagens, arte, textos, fotografias, roteiros e segmentos de vídeo publicitários em múltiplos mercados mundiais.
• Apelos publicitários e características do produto:
• Como os produtos muitas vezes estão em diferentes estágios de seu ciclo de vida nos vários mercados nacionais, e devido às diferenças culturais, sociais e econômicas básicas existentes entre os mercados, o apelo mais efetivo para um produto pode variar de um mercado para outro.
• Vendas pessoais:
• São comunicações de pessoa para pessoa, entre um representante da empresa e um possível comprador.

Por: Francielle Einsweiler