Pessoal, O consultor de Marketing e sócio da BEING, Bosco Couto, destacou em seu blog, o quanto é difícil explicar para as pessoas, em termos de marketing, o conceito de posicionamento de mercado.
Segundo ele, em geral, quando está fazendo um planejamento estratégico ou um plano de marketing e é chegado o momento de definir o posicionamento da empresa o trabalho trava. “Posicionamento é um conceito deveras subjetivo e portanto sujeito a interpretações variadas”, explica ele.
“O problema é que é muito comum as empresas listarem uma série de diferenciais para qualificarem sua corporação, seis , sete, dose adjetivos são citados. Pondero, discuto, mas é difícil para muita gente entender que a empresa será lembrada e reconhecida por uma, duas, no máximo três características de sua ‘personalidade’”, completa o consultor.
Segue texto completo abaixo espero que gostem!
Uma das coisas mais complicadas de explicar para as pessoas, em termos de marketing, é o conceito de posicionamento de mercado. Os diferenciais de mercado e a proposta de valor que vai separar uma empresa dos demais concorrentes é um grande desafio para o nosso trabalho de consultoria.
Geralmente quando estou fazendo um planejamento estratégico ou um plano de marketing e chega o momento de definirmos o posicionamento da empresa o trabalho trava. Posicionamento é um conceito deveras subjetivo e portanto sujeito a interpretações variadas.
Minha metodologia é primeiro definir os diferenciais de mercado, para em seguida escrever o posicionamento, acho mais fácil o entendimento das pessoas quando elas pensam por partes, decupadamente. O problema é que é muito comum as empresas listarem uma série de diferenciais para qualificarem sua corporação, seis , sete, dose adjetivos são citados. Pondero, discuto, mas é difícil para muita gente entender que a empresa será lembrada e reconhecida por uma, duas, no máximo três características de sua "personalidade".
A companhia área mais barata, o carro mais seguro, a melhor carne de sua cidade, o profissional mais experiente. Ser reconhecido por duas características fortes e que entregam valor ao cliente é um desafio enorme. Poucas empresas conseguem este destaque. Nosso grande desafio é descolar nossos clientes de seus concorrentes diretos, conseguir isto é uma arte.
Existe pouca literatura sobre o tema e muitos planejamentos simplesmente negligenciam o assunto, mas se sua empresa não tem um posicionamento definido, ela não tem nada, está solta, não tem uma identidade. Busque algo que sua empresa faz muito bem, que a difira dos outros players e que possa ser um valor para os clientes, sustente esta qualificação e você terá um posicionamento."
Bosco Couto
Por: Francielle Einsweiler
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