"Pode ser?": A transição de posicionamento da Pepsi no Brasil

"Pode ser?": A transição de posicionamento da Pepsi no Brasil

Uma das maiores e mais tradicionais disputas em busca de um melhor posicionamento no mercado de bebidas estão entre as gigantes Pepsi, que busca aumentar a sua participação no mercado brasileiro, e a líder de mercado, Coca-cola.

Uma das mais famosas posturas adotadas pela Pepsi foi criar uma visão bilateral devido ao duplo sentido adotado pela campanha da empresa, em que tenta por meio da alternativa, oferecer algo melhor ao consumidor quando não há a primeira opção desejada pelo mesmo.

Difícil, nos dias de hoje, um estabelecimento não possuir Coca-Cola, mas caso não haja, a próxima opção seria oferecer a Pepsi. E foi essa a análise feita pela Pepsi, onde criou uma campanha com a consciência de estar em 2º lugar e que acabou se tornando viral. 

     Qual o objetivo dessa mudança no posicionamento da Pepsi? 
Segundo Kotler (2006), "o posicionamento é a ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público-alvo, com o objetivo de posicionar a marca na mente dos consumidores a fim de maximizar a vantagem competitiva potencial da empresa. Assim, um bom posicionamento de marca ajuda a orientar a estratégia de marketing, esclarecendo a essência da marca, que objetivos ela ajuda o consumidor a alcançar e como o faz de maneira inconfundível. O resultado do posicionamento é a criação bem-sucedida de uma proposta de valor focada no cliente, ou seja, um motivo convincente pelo qual o mercado-alvo deve comprar determinado produto". De fato, a palavra posicionamento não é o que é feito com o produto, mas o que é feito com a mente do cliente potencial. 

      
      Bom, mas nem tudo são flores, conforme o site "Mundo do Marketing", a empresa se superou. Todos lembram quando a Pepsi lançou uma promoção onde na compra de qualquer produto da marca, o consumidor levaria uma pepsi gratuitamente. Isso fez com que a empresa se superasse, já que, no dia do lançamento da promoção, os estoques já tinham acabado em diversos estabelecimentos, fazendo com que diversos consumidores ficassem furiosos. Lojas como o Bourbon, deram Coca-Cola no lugar da Pepsi. Realmente as promoções da Pepsi estão sendo bem aceitas, porém sem planejamento adequado. Conforme dito, a Pepsi está buscando meios de aumentar seu faturamento, sem se preocupar com sua imagem no futuro.

         Conforme, Lucas Margotti, do site "Tutor executivo",  não há como combater a Coca-Cola, jamais isso acontecerá. A Coca-Cola representa mais que um símbolo para os consumidores, sem falar que a marca é a mais aceita e conhecida no mundo. A Pepsi tinha um posicionamento que era representativo, mas será que esse novo posicionamento da marca possibilitará que a empresa seja bem aceita no mercado, ou apenas quando houver promoções da mesma? Há quem não perceba isso ou quem não ligue para isso, mas essa nova postura da Pepsi poderá romper diversos laços com consumidores, que antes adquiriam o produto como opção, agora passa a ver a marca como uma alternativa. E realmente isso é prejudicial, já que os consumidores sempre buscarão aquilo que é melhor e mais sofisticado. Uma estratégia como essa precede de diversas outras estratégias de manutenção. Caso a empresa não esteja trabalhando nisso, provavelmente terá sua marca como uma verdadeira segunda opção. 

Publicado: ALISSON BITENCOURT DOS SANTOS
Fonte: site Tutor executivo